Modificarea comportamentului de consum este vizibilă în coșul de cumpărături al românilor, care devin mult mai atenți la prețuri. În cadrul conferinței „ZF Branduri românești 2026: Branding în era AI”, reprezentanți ai diverselor sectoare economice au descris o tendință de alegere mai calculată a produselor. Clienții optează pentru comenzi mai mici și caută alternative care să ofere aceeași utilitate la un cost inferior.
În sectorul farmaceutic, se observă o trecere de la produsele scumpe la variante mult mai accesibile. Richard Mihalache, cofondatorul Napofarm, explică faptul că oamenii renunță la produse de 50-60 de lei în favoarea unor variante de 10 lei care conțin aceeași substanță activă. Pentru afacere, această presiune a determinat dublarea investițiilor în marketing online, cu un accent pus pe SEO și adaptarea la tehnologia AI.
Piața de profil cultural prezintă, de asemenea, schimbări semnificative în valoarea tranzacțiilor. Anton Chiazna, cofondatorul librăriei online librarie.net, menționează că valoarea medie a unei comenzi a scăzut de la niveluri de 130-140 lei la sub 100 de lei. Deși numărul de clienți și cifra de afaceri sunt în creștere, categoria cărților pentru copii a crescut cu 20%, în timp ce segmentul de dezvoltare personală a înregistrat scăderi.
Sectorul alimentelor este influențat de creșterea costurilor și de logistica internațională dificilă. Ghassan Shakhshir, CEO al Safeway, subliniază că mărfurile importate din Asia sunt acum de 4-5 ori mai scumpe și ajung cu o întârziere de 4-5 luni. Din acest motiv, compania a extins portofoliul de produse locale prin brandul propriu Home Garden, încercând să ofere alternative românești care să respecte standardele de calitate cerute.
În ceea ce privește produsele artizanale, consumatorii caută tot mai mult autenticitatea în detrimentul celor industriale. George Luca, cofondatorul Fabio Pizza, observă că oamenii evită produsele pline de aditivi și conservanți, preferând opțiunile artizanale. Totodată, Irina Stăncescu, cofondatoarea Pain Plaisir, notează că, deși românii sunt în top 3 consumatori de pâine din Europa, creșterea afacerilor de tip artizanal este încetinită de costurile ridicate.
Această schimbare a priorităților de consum apare într-un context economic marcat de inflație și de o gestionare mai strictă a bugetelor familiare. În perioade de instabilitate, consumatorii tind să prioritizeze necesitățile de bază și să verifice riguros raportul calitate-preț înainte de achiziție. Această orientare către economisire și eficiență redefinește modul în care brandurile trebuie să își poziționeze produsele pe piața din România.