Gestionarea deficitară a fluxului de numerar reprezintă una dintre cele mai mari provocări în fața căreia se confruntă fermierii din prezent. Marius Manea, fondatorul Manmar Intermed și trader în agricultură, a subliniat faptul că mulți producători nu reușesc să își administreze corect veniturile obținute din vânzarea recoltei. Această problemă devine critică în perioadele de tranziție între campanii agricole, afectând stabilitatea financiară a exploatațiilor.
Problema principală apare în sezonul to autumnal, momentul în care fermierii încasează majoritatea contravalorilor pentru produsele vândute. Marius Manea observă că, în această perioadă, mulți încep să cheltuiască sumele obținute în mod necontrolat pentru achiziții precum mașini sau apartamente pentru copii. Această abordare duce la o situație dificilă spre iarnă, când producătorii realizează că au nevoie de resurse pentru lucrări și semănări.
În ceea ce privește strategia de comercializare, Marius Manea susține că fermierii nu știu cum să își vândă corect recolta. Aceștia tind să aștepte un preț maxim dintr-o singură tranzacție, însă un astfel de moment este extrem de rar sau apare doar prin noroc. Expertul recomandă o abordare de vânzare treptată, prin care cantitățile mari de produse să fie segmentate în mai multe etape de vânzare.
O altă recomandare importantă vizează momentul vânzării, care ar trebui să înceapă încă din primăvară, în funcție de aspectul recoltei. Marius Manea subliniază că prețul de vânzare nu are nicio legătură directă cu prețul de producție, motiv pentru care vânzările feliate sunt esențiale. Prin această metodă, producătorul poate gestiona mai bine evoluția plantei și fluctuațiile de preț până la finalul procesului.
Rolul Manmar Intermed este de a ajuta micii fermieri care dețin echipamente limitate, facilitând vânzarea acestora către comercianții mari sau multinaționale. Compania achiziționează cantități de la cei mici pentru a le revinde ulterior entităților de talia mare, care de obicei nu cumpără direct de la producători mici. Această structură de piață oferă o soluție de intermediere pentru cei care nu pot accesa direct piețele mari.
Sectorul agricol traversează o perioadă de presiune financiară, reflectată în tendințele economice recente. Conform datelor furnizate de Ionuț Daniel Coleașă, CITR, numărul insolvențelor a crescut cu 12% în primele nouă luni ale anului 2026 față de aceeași perioadă a anului anterior. Această creștere este cea mai pronunțată chiar în agricultura și în sectorul construcțiilor, evidențiind dificultățile financiare acumulate în ultimii ani.