Povestea afacerii Hiris Pepiniera & Garden a început în anul 2017, în curtea familiei din Însurăței, pe o suprafață de doar 3.000 de metri pătrați. Mădălina și Ovidiu Iștoc au decis să investească economiile proprii, de mai puțin de 10.000 de euro, în plantarea primilor platani. Deși nu aveau experiență în horticultură, aceștia au identificat o lipsă de producători locali de arbori ornamentali de mari dimensiuni pe piața din România.
De la acea mică suprafață, antreprenorii au reușit să extindă activitatea până la 24 de hectare de teren, dintre care 15 sunt în prezent plantate. Afacerea a cunoscut o creștere spectaculoasă, cifra de afaceri evoluând de la 2,82 milioane de lei în 2021, la 11,41 milioane de lei în 2025. În acest ultim an menționat, compania a raportat un profit net de aproximativ 3,83 milioane de lei, reinvestind constant resursele în teren, utilaje și transport.
Modelul de business se bazează pe o combinație între producția proprie și achiziția de plante de la furnizori pentru a asigura livrările. Această strategie a permis companiei să răspundă comenzilor înainte ca proprii arbori să atingă dimensiunile comerciale necesare. Un puiet are nevoie de minimum trei ani pentru a ajunge la o înălțime de 2,5-3 metri, iar costul de producție pentru un exemplar este de 10-15 euro, în timp ce prețul de vânzare poate ajunge la 300-400 de euro pentru arborii mari.
Până în 2024, Hiris Pepiniera & Garden s-a concentrat exclusiv pe contracte cu instituții publice, precum primăriile din București, Constanța, Timișoara sau Galați. Cel mai important contract este cel cu Municipiul Constanța, un acord-cadru pe patru ani, cu o valoare de aproximativ opt milioane de euro pentru 500.000 de plante. Începând cu anul 2025, compania a extins activitatea și către clienții privați, oferind servicii complete de amenajare de spații verzi, de la proiectare la instalarea sistemelor de irigații.
Pentru a susține dezvoltarea, soții Iștoc au planificat investiții de aproximativ 300.000 de euro. O parte semnificativă, de 200.000 de euro, va fi direcționată către un centru de desfacere în Tunari, Ilfov, pentru a facilita livrările în zona Bucureștiului. Restul de 100.000 de euro vor fi folosite pentru o suprafață dedicată arborilor altoiți, destinată proiectelor rezidențiale. Echipa este formată din aproximativ 30 de persoane, incluzând angajați recrutați și din Asia.
În sectorul arborilor ornamentali de mari dimensiuni din România, importurile reprezintă aproximativ 85-90% din cerere, provenind în principal din Italia, Olanda și Turcia. Deși arborii produși local pot costa chiar o treime din prețul celor importați, producția internă este limitată de timpul biologic necesar creșterii plantelor. Această limitare biologică impune un ciclu de investiții lung, unde profitul este recuperat abia după mulți ani de îngrijire a arborilor.